Les chiffres de 20 000 utilisateurs, 65 000 utilisateurs via API, 300 000 euros de revenu mensuel récurrent signé et 45 collaborateurs décrivent iPaidThat au moment de l’enregistrement.
Ce que vous allez retenir
- Ce que les grands groupes peuvent apprendre en début de carrière sur les standards et la gestion de projet.
- Pourquoi Anne-Sophie rejoint une startup comme salariée après avoir déjà entrepris.
- Comment elle passe du marketing à un rôle de direction couvrant presque toutes les équipes hors tech.
- Pourquoi une forte complémentarité rend possible l’entrée ultérieure au capital.
- Comment iPaidThat transforme la préparation comptable en outil de pilotage.
- Pourquoi la pandémie accélère le besoin de collaboration numérique avec les experts-comptables.
- Ce que doubler une équipe impose à la culture et au management.
LES TEMPS FORTS
- 05:40 — Finance, Société Générale et standards des grands groupes.
- 08:10 — Rejoindre iPaidThat comme CMO en mars 2019.
- 08:42 — Arriver le jour du financement d’amorçage et repartir d’une page presque blanche.
- 13:20 — Une complémentarité immédiate avec les fondateurs techniques.
- 14:38 — Les étapes de construction de la suite produit.
- 21:10 — Vendre directement aux entrepreneurs et via les experts-comptables.
- 24:52 — Simplifier la comptabilité sans remplacer les professionnels.
- 28:50 — Les chiffres et objectifs de la startup en 2022.
- 32:19 — Préparer l’expansion vers d’autres pays.
- 33:51 — Fierté, équipe et transformation du rôle.
- 35:23 — Le défi de doubler rapidement l’effectif.
- 40:49 — L’exécution davantage que l’idée.
Utiliser les grands groupes comme école
Anne-Sophie commence dans la finance, notamment à la Société Générale puis auprès d’une structure de gestion de patrimoine. Elle y apprend des standards de conduite de réunion, de suivi de projet et de communication client.
Elle conseille aux jeunes profils de diversifier leurs expériences : le grand groupe peut former à la rigueur, tandis que la startup donne rapidement des responsabilités et rend visible l’impact de chaque décision.
Rejoindre un projet que l’on n’a pas créé
Après une première expérience entrepreneuriale, Anne-Sophie rejoint iPaidThat en mars 2019. L’équipe compte cinq personnes et vient de lever 1,5 million d’euros. Le produit s’adresse encore à de très petites structures avec un panier moyen faible.
Le défi est presque une page blanche : positionner l’offre, structurer l’acquisition et transformer une technologie prometteuse en entreprise capable de vendre.
Élargir son rôle par les résultats
Recrutée comme CMO, Anne-Sophie prend progressivement le support et les ventes, puis le management de l’ensemble du personnel hors équipes techniques. Son rôle réel se rapproche de celui d’une CEO avant même que le titre ne le reconnaisse.
Lorsqu’un cofondateur d’origine souhaite partir, ses deux associés lui proposent de rejoindre l’équipe fondatrice. L’entrée au capital formalise une responsabilité déjà exercée et une relation construite dans le travail.
Automatiser la préparation comptable
iPaidThat commence par collecter automatiquement les factures dans les boîtes mail et espaces fournisseurs, puis ajoute les notes de frais. La connexion bancaire permet de rapprocher chaque transaction de sa pièce comptable.
La suite s’étend aux ventes, aux règlements et aux relances. L’objectif n’est pas de remplacer l’expert-comptable, mais de préparer les données et de libérer du temps pour son rôle de conseil.
Transformer une obligation en outil de pilotage
La comptabilité est souvent vécue comme une contrainte rétrospective. iPaidThat veut utiliser les mêmes flux pour donner à l’entrepreneur une vision de sa trésorerie et l’aider à prendre des décisions.
Pendant le premier confinement, l’équipe développe notamment une brique de gestion de trésorerie permettant de simuler pertes, investissements et scénarios.
Faire de la pandémie un accélérateur numérique
Les très petites entreprises clientes sont fortement exposées à la crise. iPaidThat réoriente une partie de son offre vers des PME plus structurées et ajoute des workflows de validation.
Dans le même temps, les cabinets comptables doivent travailler à distance. La plateforme facilite une collaboration asynchrone et accélère l’adoption d’outils numériques par une profession jusqu’alors plus prudente.
Faire coïncider deux univers
Le produit reste pensé pour l’entrepreneur, avec un langage simple. L’expert-comptable dispose d’un accès plus technique, notamment pour le plan comptable et les écritures.
Cette double interface constitue une partie essentielle de la valeur : chacun utilise le niveau de détail adapté, tout en travaillant sur les mêmes données.
Changer d’échelle sans perdre la culture
En 2022, iPaidThat annonce 45 collaborateurs et prévoit de doubler l’équipe. Anne-Sophie mesure le risque : une croissance rapide peut diluer les pratiques et créer des couches de management trop vite.
Elle insiste sur la complémentarité, la transparence et l’exécution. Une idée peut être partagée par plusieurs entreprises ; la qualité du produit et de l’équipe fait la différence.
POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?
Cet épisode sera utile aux cadres qui souhaitent devenir associés d’une startup, aux fondateurs qui envisagent d’ouvrir leur capital à un dirigeant et aux entrepreneurs de la fintech. Il montre qu’une posture de cofondatrice peut se construire après la création juridique.
À PROPOS D’ANNE-SOPHIE LAIGNEL
Anne-Sophie Laignel est la cofondatrice d’iPaidThat. Après un début de carrière dans la finance et une première expérience entrepreneuriale, elle rejoint la startup en 2019 comme CMO, devient COO puis associée en 2021.
RESSOURCES CITÉES
- iPaidThat : suite de comptabilité et de gestion financière.
- Société Générale : groupe où Anne-Sophie a commencé sa carrière.
- Experts-comptables : partenaires et utilisateurs professionnels évoqués.
- Fly The Nest : société mentionnée à propos du changement d’échelle.
- Erwann Rozier : invité de l’épisode 61 cité dans la conversation.
