Les chiffres de chiffre d’affaires, de produit des ventes et les projets liés aux NFT correspondent à FauveParis au moment de l’enregistrement. Le marché de l’art et son cadre réglementaire ont évolué depuis.

LES TEMPS FORTS

• 03:56 — Les brocantes en famille et la découverte des objets.
• 08:34 — Études d’art, design et rencontre avec le monde des enchères.
• 14:40 — L’association avec Cédric et la création de FauveParis.
• 20:18 — Choisir une marque plutôt qu’un patronyme de commissaire-priseur.
• 24:23 — Un espace de 750 mètres carrés dans le Haut-Marais.
• 29:11 — Expositions, ventes hebdomadaires et café-restaurant.
• 34:32 — Les commissions acheteur et vendeur du modèle économique.
• 38:56 — Un cabinet d’Augsbourg adjugé 380 000 euros.
• 43:20 — Continuer le spectacle des enchères en ligne pendant la pandémie.
• 48:37 — Les années sans rémunération et le repositionnement.
• 53:14 — Blockchain, NFT et contraintes réglementaires.
• 57:21 — Agir, douter et se réinventer.

Apprendre à regarder les objets

Enfant, Lucie-Éléonore accompagne ses parents dans les brocantes et vide-greniers. Elle développe le plaisir de chercher, d’observer et d’imaginer l’histoire d’un objet. Des études liées à l’art et au design l’amènent ensuite vers les ventes aux enchères.

Elle découvre un univers fondé sur l’expertise et le rituel, mais dont les codes peuvent intimider. Cette tension devient une opportunité : comment conserver la confiance et l’émotion tout en abaissant le seuil d’entrée ?

Faire d’une maison de ventes une marque

Avec Cédric, Lucie-Éléonore crée FauveParis en 2014. Le choix du nom rompt avec la tradition des maisons identifiées au patronyme de leur commissaire-priseur. Il affirme une personnalité collective et rend l’entreprise moins dépendante d’une seule figure.

La signature « Libérez les enchères » résume l’ambition. Il ne s’agit pas de transformer les œuvres en simples produits, mais d’enlever le cérémonial qui empêche certains curieux de franchir la porte.

Créer un lieu où l’on peut rester

FauveParis s’installe dans un espace de 750 mètres carrés dans le Haut-Marais. La salle d’exposition et de ventes côtoie un café-restaurant. On peut venir voir une œuvre, travailler, déjeuner ou assister à une adjudication.

Cette hybridation change la relation. Le visiteur n’a pas besoin de maîtriser les usages du marché de l’art avant d’entrer. Le lieu fabrique progressivement une familiarité, puis éventuellement l’envie d’enchérir.

Comprendre l’économie de l’intermédiation

La maison organise des ventes chaque semaine et se rémunère par des commissions prélevées auprès du vendeur et de l’acheteur. Elle doit expertiser les objets, composer les catalogues, attirer les collectionneurs, organiser la vente puis sécuriser le règlement et la remise.

Un cabinet d’Augsbourg du XVIIe siècle adjugé 380 000 euros illustre la part d’imprévisible. La valeur naît de l’objet et de son histoire, mais aussi de la rencontre simultanée entre plusieurs désirs.

Garder le direct lorsque tout passe en ligne

Avant la pandémie, FauveParis diffuse déjà ses ventes en direct. Lorsque le public ne peut plus venir, cette infrastructure devient essentielle. La maison maintient cependant le rythme du live, plutôt que de convertir les lots en annonces ouvertes pendant plusieurs jours.

Ce choix préserve la dramaturgie : un horaire, un commissaire-priseur, des enchérisseurs réunis et une décision instantanée. Le numérique élargit la salle sans supprimer le spectacle.

Corriger le positionnement pour survivre

Lucie-Éléonore évoque des années difficiles, notamment 2017, pendant lesquelles les fondateurs ne se rémunèrent pas. La volonté d’attirer les non-initiés ne suffit pas toujours à créer une activité rentable. L’entreprise doit aussi servir les collectionneurs et vendeurs déjà actifs.

Le repositionnement ne renie pas la mission d’ouverture. Il la rend économiquement soutenable en consolidant le cœur du marché avant d’élargir progressivement le public.

Explorer les nouveaux objets numériques

La blockchain et les NFT apparaissent comme un nouveau territoire de collection. FauveParis veut organiser des ventes, mais la profession est réglementée et chaque innovation doit entrer dans un cadre précis.

L’enjeu dépasse l’effet de mode : expertise, provenance, droit de propriété et expérience de vente doivent être repensés pour des actifs nativement numériques.

Entreprendre comme une pratique de réinvention

Au moment de l’entretien, FauveParis annonce plus de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires et 5,5 millions d’euros de produit des ventes en 2021. Ces résultats arrivent après plusieurs années d’apprentissage et de doute.

Lucie-Éléonore conseille d’agir, de douter et de se réinventer. Le doute n’empêche pas l’action ; il évite que la vision initiale devienne un dogme.

POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?

Cet épisode sera utile aux entrepreneurs de la culture, aux créateurs de lieux et aux équipes qui digitalisent un métier réglementé. Il montre comment rendre un univers plus accessible sans sacrifier l’expertise, la confiance ni la mise en scène.

À PROPOS DE LUCIE-ÉLÉONORE RIVERON

Lucie-Éléonore Riveron est la cofondatrice et CEO de FauveParis, maison de ventes aux enchères créée en 2014 et installée dans le Haut-Marais à Paris. Elle développe un modèle associant expositions, ventes en direct, numérique et lieu de vie.

RESSOURCES CITÉES

• FauveParis : maison de ventes cofondée par Lucie-Éléonore Riveron.
• Hôtel Drouot : place de marché historique des enchères parisiennes.
• SuperRare : plateforme de NFT évoquée dans l’épisode.
• Pierre Soulages et Giorgio Morandi : artistes cités.
• Jean-Baptiste Rudelle et Criteo : parcours entrepreneurial évoqué.
• « Annette », de Leos Carax.

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