Formée à HEC puis passée par le conseil, Aurore Abecassis veut entreprendre sans se forcer à créer une startup technologique. Elle lance FOMO pour concevoir des expériences événementielles sur mesure. Quelques mois plus tard, la crise sanitaire annule les rassemblements et l’oblige à transformer immédiatement son offre.

L’entretien se déroule pendant la transformation de FOMO en Velvet Cartel. Les offres, clients et choix de marque évoqués reflètent une période de transition du secteur événementiel.

CE QUE VOUS ALLEZ RETENIR

• Pourquoi Aurore quitte le conseil avant d’avoir trouvé son idée.
• Comment six mois de rencontres l’aident à définir le type d’entreprise qu’elle veut créer.
• Pourquoi elle refuse le modèle SaaS comme passage obligé de l’entrepreneuriat.
• Comment gagner ses premiers clients dans une activité de service très relationnelle.
• Les décisions prises lorsque la crise sanitaire fait disparaître le marché physique.
• Comment transposer une expérience en ligne sans reproduire une simple visioconférence.

LES TEMPS FORTS

• 03:00 — HEC, le conseil et l’envie d’entreprendre.
• 08:00 — Six mois de cafés pour explorer les possibles.
• 13:00 — Sortir du modèle startup technologique attendu.
• 18:00 — La création de FOMO et les premiers clients.
• 24:00 — Concevoir un événement à partir d’un objectif.
• 30:00 — Le choc des annulations lié à la crise sanitaire.
• 35:00 — Passer rapidement aux formats virtuels.
• 41:00 — La transition de FOMO vers Velvet Cartel.
• 46:00 — Conseils pour entreprendre dans les services.

Chercher une forme d’entreprise avant une idée

Aurore sort d’HEC et travaille chez L.E.K. puis Bain. Elle apprend à analyser des organisations et des marchés, mais sait qu’elle veut construire quelque chose de plus personnel. Le problème : aucune idée ne s’impose.

Pendant environ six mois, elle organise presque chaque jour un café avec un entrepreneur ou un professionnel. Ces conversations ne lui donnent pas une recette. Elles l’aident à identifier ce qu’elle veut faire au quotidien : créer des expériences, travailler avec des équipes et rester proche de l’opérationnel.

Refuser le moule de la startup obligatoire

Dans l’écosystème qui l’entoure, entreprendre semble souvent signifier lancer un logiciel, chercher une croissance exponentielle puis lever des fonds. Aurore comprend que ce modèle ne correspond ni à ses envies ni à ses forces.

Elle choisit une entreprise de service dans l’événementiel. FOMO accompagne des clients comme BNP Paribas, Airbnb ou Comet dans la conception et la production d’événements. La technologie reste un moyen, pas le produit.

Vendre une expérience avant de disposer d’une marque installée

Les premiers contrats reposent sur le réseau, la recommandation et la capacité à comprendre rapidement l’objectif d’un client. Un événement ne commence pas par le choix d’un lieu ou d’une animation : il commence par l’effet que l’entreprise veut produire sur les participants.

Cette approche permet à FOMO de se différencier d’un simple prestataire logistique. L’agence assemble concept, contenu, rythme, scénographie et exécution autour d’une intention précise.

Repartir de zéro lorsque le marché disparaît

La crise sanitaire annule brutalement les événements physiques. Les projets en cours s’arrêtent et les repères économiques deviennent inutiles. Aurore doit décider vite : réduire l’activité en attendant ou utiliser les mêmes compétences pour inventer une nouvelle offre.

L’équipe se tourne vers les événements virtuels. Le défi n’est pas de mettre une conférence sur Zoom, mais de conserver l’attention, le lien et la mise en scène malgré la distance.

Faire du pivot une transformation de positionnement

Le basculement conduit aussi à repenser la marque, jusqu’à l’annonce du nom Velvet Cartel. Ce changement traduit une ambition plus large que l’événement physique : concevoir des expériences de marque capables d’exister sur plusieurs formats.

L’épisode montre un pivot à hauteur d’équipe. Il ne s’agit pas de présenter la crise comme une chance automatique, mais de reconstruire une proposition de valeur avec les compétences qui restent disponibles.

POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?

Cet épisode sera utile aux entrepreneurs de services, agences et indépendants qui doivent adapter une activité lorsque son canal historique disparaît, sans perdre leur savoir-faire central.

À PROPOS D’AURORE ABECASSIS

Aurore Abecassis est entrepreneuse dans l’événementiel et les expériences de marque. Après HEC et le conseil, elle fonde FOMO, agence devenue Velvet Cartel au moment de l’entretien.

RESSOURCES CITÉES

• FOMO et Velvet Cartel.
• HEC, L.E.K. et Bain.
• Switch Collective.
• BNP Paribas, Airbnb et Comet, cités parmi les clients historiques.
• Les formats d’événements virtuels.