De ses années de commercial chez IBM à la création de lesBigBoss, Hervé Bloch raconte comment sa passion de la vente et des relations humaines est devenue un groupe d’événements BtoB. Il détaille la naissance du concept, son modèle économique et les apprentissages accumulés au fil de plus de 250 rendez-vous.

Les marques, entités du groupe et chiffres cités correspondent à septembre 2024. Toute actualisation devra être distinguée du récit historique.

CE QUE VOUS ALLEZ RETENIR

• Pourquoi apprendre la vente dans de grandes entreprises peut préparer à entreprendre.
• Comment une première startup déficitaire peut devenir une école décisive.
• D’où vient l’idée des rencontres de sept minutes entre décideurs et prestataires.
• Pourquoi les échanges informels comptent autant que les rendez-vous programmés.
• Comment un premier événement risqué trouve son équilibre économique.
• Ce que le sport de haut niveau enseigne sur la performance commerciale.
• Comment faire évoluer un concept événementiel sans perdre sa promesse initiale.

LES TEMPS FORTS

• 03:06 — Présenter Business & Co et l’écosystème lesBigBoss.
• 06:00 — L’enfance, la vente et le goût des relations humaines.
• 14:00 — Les années d’apprentissage commercial chez IBM.
• 21:26 — La naissance de lesBigBoss en 2011.
• 25:00 — Imaginer un speed dating réellement utile au business.
• 31:00 — Organiser le premier rendez-vous au ski.
• 40:00 — Rendre le premier événement rentable grâce aux deals signés.
• 55:00 — Faire grandir le modèle, le groupe et la communauté.

Faire de la vente un métier de relation

Hervé Bloch grandit dans un environnement où le commerce est présent. Très tôt, il comprend que vendre ne consiste pas à pousser un produit, mais à écouter, identifier un besoin et créer une relation. Cette préférence pour l’échange humain structure son parcours bien avant la création de lesBigBoss.

Une formation spécialisée en négociation commerciale lui donne des méthodes, puis IBM lui apprend l’exigence des grands comptes. Il y découvre les processus, les objectifs et le management des ventes. Ces années constituent un socle qui lui permettra ensuite de prendre des risques avec davantage de lucidité.

Quitter la trajectoire toute tracée

Alors qu’il vient d’être nommé manager des ventes, une rencontre lui fait comprendre le nombre d’échelons restant avant de diriger. Il choisit de rejoindre une startup comme directeur commercial. L’aventure n’est pas une réussite financière, mais elle lui offre une responsabilité beaucoup plus large.

Hervé touche au marketing, à la communication, aux relations presse et au développement commercial. Il découvre aussi la différence fondamentale entre conseiller une organisation et engager son propre argent. Cette première expérience entrepreneuriale devient une école accélérée de décision.

Partir d’un problème commercial simple

À la fin des années 2000, Hervé observe qu’un prestataire doit multiplier les rendez-vous pour signer un contrat. Il imagine alors un format capable de concentrer les rencontres : réunir des décideurs et des fournisseurs dans un même lieu, organiser des échanges courts et laisser ensuite la relation se prolonger.

Le concept ne repose pas uniquement sur le speed dating. Il combine rendez-vous programmés, échanges informels et contenus professionnels. Cette combinaison évite que l’événement ressemble à une suite mécanique de pitches et crée un environnement où la confiance peut réellement se former.

Faire du premier événement un pari calculé

Le premier rendez-vous au ski mobilise une logistique importante. Hervé trouve un partenaire capable de prendre en charge l’organisation du séjour, tandis qu’il se concentre sur les sponsors et les décideurs. Le jour de l’événement, l’opération reste pourtant déficitaire.

Le modèle prévoit également une commission sur les affaires signées. Deux contrats majeurs permettent finalement de générer plus de 100 000 euros et de rentabiliser l’opération. Cette réussite valide moins une formule définitive qu’une intuition : les rencontres bien préparées créent une valeur économique mesurable.

Construire une communauté, pas un fichier

Au fil des éditions, lesBigBoss devient un réseau. Les décideurs reviennent pour partager leurs problématiques avec leurs pairs ; les prestataires gagnent accès à des interlocuteurs qualifiés. La valeur naît de la sélection, de l’animation et de la qualité du cadre, pas seulement du nombre de participants.

Cette dimension communautaire impose une responsabilité. Si les rencontres deviennent trop commerciales ou mal ciblées, la confiance disparaît. Hervé insiste donc sur l’expérience, le contenu et la convivialité, trois éléments qui donnent envie de revenir au-delà d’un deal immédiat.

Changer d’échelle sans figer le modèle

Le modèle à la performance fonctionne lorsque le nombre de sponsors reste limité. Avec la croissance, il doit évoluer. Les formats se diversifient, les entités se structurent et Business & Co se développe autour de plusieurs marques dédiées aux rencontres professionnelles et aux événements.

L’histoire montre qu’un concept fort n’est jamais une recette immobile. Il faut préserver sa promesse : accélérer les affaires par l’humain : tout en adaptant les revenus, l’organisation et l’expérience à une communauté devenue beaucoup plus large.

POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?

Cet épisode sera utile aux commerciaux, organisateurs d’événements, animateurs de communautés et entrepreneurs BtoB. Il explique comment concevoir une rencontre qui crée une valeur réelle et comment transformer un premier pari risqué en plateforme durable de relations professionnelles.

À PROPOS D’HERVÉ BLOCH

Hervé Bloch est président du Groupe Business & Co, qui réunit notamment lesBigBoss, BigBoss365, Proximum365, Vimeet, Vimeet365 et Pitch Planet. Il a créé lesBigBoss en 2011 après un parcours commercial dans de grandes entreprises et des startups.

RESSOURCES CITÉES

• lesBigBoss : réseau d’événements BtoB créé par Hervé Bloch.
• Business & Co : groupe réunissant plusieurs marques événementielles et communautaires.
• IBM : entreprise où Hervé Bloch s’est formé à la vente et au management commercial.
• Vimeet et Proximum365 : entités citées dans la présentation du groupe.
• Brahim Asloum : sportif évoqué pour le parallèle entre performance et business.

ÉPISODES LIÉS

• • Épisode 23 : Marie Taquet (IconoClass) : Réinventer l’école de commerce par la vente et la pratique
• • Épisode 2 : Ludovic Huraux (Attractive World, Shapr) : Bâtir deux entreprises grâce à la force des rencontres
• • Épisode 176 : Balthazar Theobald-Brosseau et Noé Fraidenraich (Club Legacyz) : Transformer la passion des fans en objets de transmission