Marie Taquet (IconoClass) : Réinventer l’école de commerce par la vente et la pratique

26 avril 2020 Construire son entreprise, Podcasts, Saison 3

Déçue par une école de commerce trop théorique, Marie Taquet construit son parcours au contact des startups et découvre leur difficulté à recruter de bons commerciaux. Avec IconoClass, elle imagine une formation courte, intensive et très pratique pour apprendre à vendre puis accéder rapidement à un emploi.

L’épisode a été enregistré pendant les premiers mois d’IconoClass. Le format de formation, les modalités de financement et les résultats d’insertion évoqués doivent être lus dans leur contexte historique.

CE QUE VOUS ALLEZ RETENIR

  • Pourquoi Marie quitte une école de commerce après deux années.
  • Comment le recrutement en startup lui révèle la pénurie de compétences commerciales.
  • Ce que ses expériences chez Tiller Systems et Accor lui apprennent sur l’exécution.
  • Pourquoi IconoClass réserve la majorité du temps à la pratique.
  • Comment des professionnels en activité peuvent remplacer une partie du corps professoral classique.
  • Les choix nécessaires pour relier la formation à un emploi réel.

LES TEMPS FORTS

  • 02:30 — Le rapport de Marie à l’école et aux études.
  • 06:00 — La découverte des startups et du recrutement commercial.
  • 10:00 — Apprendre sur le terrain chez Tiller Systems.
  • 14:00 — Une expérience d’intrapreneuriat chez Accor.
  • 18:00 — La naissance d’IconoClass.
  • 22:00 — Quatre mois de formation intensive et beaucoup de pratique.
  • 27:00 — Sélectionner les candidats et les intervenants.
  • 31:00 — Relier le modèle économique à l’embauche.
  • 35:00 — Les ambitions de l’école.

Quitter la voie qui semblait évidente

Marie rejoint une école de commerce, mais se heurte rapidement à un enseignement qu’elle juge trop éloigné de la réalité des entreprises. Après deux années, elle choisit de partir. Le détour par les États-Unis puis le recrutement lui permet d’explorer le travail autrement : par les missions, les rencontres et les problèmes concrets.

Dans un cabinet de chasse, elle observe une demande récurrente des startups. Elles ont besoin de commerciaux capables de prospecter, comprendre un client et conclure une vente, mais peinent à trouver des candidats réellement préparés à ce métier.

Apprendre la vente en la pratiquant

Marie rejoint ensuite Tiller Systems. Elle découvre un environnement où l’on apprend vite parce que les résultats sont immédiatement visibles : un message obtient une réponse ou non, une démonstration convainc ou échoue, une relation commerciale avance ou se bloque.

Une expérience d’intrapreneuriat chez Accor complète cet apprentissage. Elle voit à la fois la vitesse d’une startup et les contraintes d’un grand groupe, deux mondes que la formation classique présente rarement de manière vivante.

Construire l’école à partir du métier

IconoClass renverse le point de départ habituel. Au lieu d’empiler des cours puis de chercher leur utilité, l’école part des compétences nécessaires pour vendre : écouter, prospecter, présenter une offre, gérer les objections, utiliser les bons outils et suivre un cycle commercial.

Le programme intensif dure quatre mois, avec une large majorité de pratique. Les intervenants sont des professionnels qui transmettent des méthodes qu’ils appliquent encore. Les cas, les simulations et les retours remplacent une partie des examens académiques.

Sélectionner le potentiel plutôt que le pedigree

Une école de vente cohérente ne peut pas reproduire les barrières qu’elle cherche à contourner. Marie veut donc identifier la motivation, l’énergie et la capacité d’apprentissage plutôt que le prestige d’un diplôme antérieur.

Ce choix élargit le vivier des entreprises et donne une chance à des profils qui n’auraient pas emprunté la voie classique. Il oblige aussi l’école à assumer sa promesse : préparer suffisamment bien les élèves pour que leur valeur soit lisible dès les premiers entretiens.

Faire de l’emploi le test final

La formation n’est pas considérée comme terminée parce qu’un cours a été suivi. Sa réussite dépend de la rencontre entre une compétence acquise et un poste. Les relations avec les entreprises, les périodes d’immersion et l’accompagnement vers le recrutement font donc partie du produit.

IconoClass propose ainsi une autre définition de l’école de commerce : un lieu court, exigeant et relié au marché, où la pratique n’illustre pas la théorie mais constitue le cœur de l’apprentissage.

POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?

Cet épisode sera utile aux responsables commerciaux, recruteurs, étudiants et fondateurs qui cherchent à comprendre comment former rapidement des profils opérationnels sans se limiter aux signaux académiques traditionnels.

À PROPOS DE MARIE TAQUET

Marie Taquet est la fondatrice d’IconoClass, une école dédiée aux métiers de la vente. Son parcours passe par le recrutement, Tiller Systems et une expérience d’intrapreneuriat chez Accor.

RESSOURCES CITÉES

  • IconoClass.
  • Tiller Systems.
  • Accor.
  • The Family, lieu associé aux débuts de la formation.
  • Les métiers de business developer et de sales.