Cet épisode appartient à la série Plug&Start. Les services compatibles, règles des fournisseurs, chiffres et conditions tarifaires présentés correspondent à 2022.
Ce que vous allez retenir
- Ce que dix années d’une première entreprise puis une vente à Webedia apprennent à Jonathan.
- Comment Spliiit émerge d’un usage simple : partager les places inutilisées d’un abonnement.
- Pourquoi les premiers retours utilisateurs font évoluer le produit.
- Comment Plug&Start contribue à trouver le business model.
- Pourquoi la communauté et la confiance sont centrales dans le co-abonnement.
- Comment l’entreprise se rémunère sans dépendre d’un seul service comme Netflix.
- Ce que la pandémie et l’internationalisation changent dans la croissance.
LES TEMPS FORTS
- 04:36 — Participer à Plug&Start en 2019.
- 07:09 — Résoudre une problématique précise avec des experts et des pairs.
- 08:51 — Le moment fort de l’événement et la recherche du modèle.
- 15:32 — Le parcours de Jonathan avant Spliiit.
- 20:37 — Une première entreprise revendue à Webedia après dix ans.
- 24:58 — La naissance du co-abonnement.
- 29:55 — Faire évoluer le produit grâce aux retours utilisateurs.
- 31:18 — Candidater à Plug&Start au bon moment.
- 33:18 — Propriétaires de comptes, co-abonnés et places disponibles.
- 35:48 — L’impact positif de la pandémie sur l’usage.
- 40:21 — Le business model de Spliiit.
- 42:33 — Diversifier les catégories d’abonnement et préparer l’international.
Apprendre pendant une première décennie entrepreneuriale
Jonathan entreprend tôt et développe une première société pendant environ dix ans avant de la revendre à Webedia. Il traverse des hauts, des bas et découvre que créer une entreprise ne signifie pas automatiquement savoir manager.
Cette première sortie lui donne de l’expérience, mais pas l’envie d’appliquer une recette identique. Spliiit naît d’un problème nouveau lié à l’économie de l’abonnement.
Partager une capacité inutilisée
De nombreux forfaits autorisent plusieurs profils ou utilisateurs. Une partie de cette capacité reste inutilisée tandis que d’autres personnes hésitent à payer l’intégralité du prix.
Spliiit crée une place de marché : le propriétaire propose des places disponibles et un co-abonné les rejoint. Le service organise la mise en relation et les paiements.
Construire à partir des usages réels
Les premières versions et la communication précoce apportent des retours parfois inattendus. L’équipe fait évoluer le produit en observant la manière dont les utilisateurs proposent, cherchent et gèrent leurs abonnements.
Cette boucle évite de construire trop longtemps une solution théorique. Elle fait aussi apparaître les besoins de sécurité, de récurrence et de simplicité.
Trouver le modèle à Plug&Start
Jonathan participe à Plug&Start en 2019. Les échanges ciblés aident l’équipe à clarifier la proposition et surtout le business model. L’événement agit comme un raccourci vers les bonnes questions et les bons interlocuteurs.
L’apprentissage se prolonge au-delà des trois jours grâce au réseau constitué autour de la Technopole de l’Aube.
Trois autres épisodes de Serial racontent cette expérience côté fondateurs, avec Stéphane Marquier et Manerty, Lumissoly et Omedys.
Faire de la confiance un produit
Le co-abonnement repose sur une relation entre personnes qui ne se connaissent pas toujours. La plateforme doit rendre les règles compréhensibles, organiser les paiements et limiter les frictions lorsqu’une place se libère ou qu’un compte change.
L’aspect communautaire n’est donc pas un simple habillage marketing. Il constitue une partie du service et de sa valeur.
Se rémunérer sur l’intermédiation
Spliiit prélève des frais dans le fonctionnement du partage. Le modèle doit rester assez simple pour que l’économie réalisée demeure évidente pour les deux côtés de la place de marché.
L’entreprise élargit aussi les catégories au-delà du streaming : musique, logiciels, bien-être et autres services récurrents. Cette diversité réduit la dépendance à une seule plateforme.
Accélérer avec la généralisation des abonnements
La pandémie augmente les usages numériques et donne un coup d’accélérateur à Spliiit. La tendance dépasse toutefois le contexte sanitaire : de plus en plus de produits adoptent un paiement récurrent.
L’enjeu futur présenté dans l’épisode est international. Il oblige à comprendre des offres, des règles et des habitudes différentes selon les marchés.
Séparer l’entrepreneur du manager
Jonathan revient avec franchise sur ses limites de manager. Imaginer un produit, saisir une opportunité et conduire une équipe mobilisent des compétences différentes.
Reconnaître cet écart permet de s’entourer, de progresser ou de confier certaines responsabilités plutôt que de laisser la croissance révéler trop tard le problème.
POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?
Cet épisode sera utile aux fondateurs de marketplaces, aux entrepreneurs de l’économie de l’abonnement et aux dirigeants qui rebondissent après une première cession. Il détaille le passage d’un usage communautaire à un modèle d’intermédiation.
À PROPOS DE JONATHAN LALINEC
Jonathan Lalinec est le fondateur et CEO de Spliiit, plateforme de co-abonnement. Avant ce projet, il a développé pendant une dizaine d’années une première entreprise ensuite revendue à Webedia.
RESSOURCES CITÉES
- Spliiit : plateforme de co-abonnement fondée par Jonathan Lalinec.
- Plug&Start : programme suivi en 2019.
- Technopole de l’Aube : écosystème partenaire de la série.
- Webedia : acquéreur de la première entreprise évoquée.
- Netflix, Spotify et Prime Video : exemples d’abonnements cités.
