L’entretien présente My Lubie au début de son développement, avec un premier produit et des ambitions d’élargissement de gamme. Les canaux publicitaires, offres et chiffres de précommande correspondent à 2020 à 2021.
Ce que vous allez retenir
- Pourquoi Anne quitte la finance et choisit l’apprentissage par l’action.
- Ce qu’un premier jeu lui apprend sur la production et la vente.
- Comment formuler et tester un produit intime avec un laboratoire.
- Pourquoi une campagne communautaire peut remplacer la publicité payante interdite.
- Comment influenceurs, Ulule et LinkedIn déclenchent les premières commandes.
- Pourquoi éduquer le marché compte autant que vendre le produit.
LES TEMPS FORTS
- 03:00 — L’EM Lyon, EY et la sensation d’être sur des rails.
- 09:00 — « Quand même », un premier produit lancé rapidement.
- 15:00 — L’idée de My Lubie et le choix du lubrifiant.
- 21:00 — Trouver un laboratoire et tester la formule.
- 28:00 — Préparer la campagne Ulule.
- 34:28 — Influence, LinkedIn et acquisition sans publicité sociale.
- 36:17 — Parler de sexualité sans confondre intime et tabou.
- 41:11 — Construire une gamme de bien-être intime.
- 47:25 — Conseils aux entrepreneurs de la sextech.
- 54:57 — Échecs, associations et apprentissages.
Quitter les rails avant de connaître la destination
Anne sort de l’EM Lyon et travaille en finance chez EY. La trajectoire est rassurante, mais elle ne veut pas attendre des années avant d’essayer de créer. Elle part et lance plusieurs projets, dont un jeu appelé « Quand même », vendu à environ mille exemplaires en quelques mois.
Cette première expérience lui apprend à passer de l’idée à l’objet : fournisseurs, stocks, communication, livraison et retours clients. Elle gagne surtout la confiance nécessaire pour recommencer.
Choisir un problème intime mais universel
My Lubie naît d’un constat : les produits de bien-être intime sont souvent peu lisibles, peu désirables ou enfermés dans une communication stéréotypée. Anne choisit le lubrifiant comme premier produit, avec une formule naturelle, vegan et fabriquée en France.
Le développement exige de contacter des laboratoires, tester rapidement plusieurs formules et recueillir des retours tout en respectant l’intimité des utilisateurs. Dans ce marché, le produit doit inspirer confiance avant même d’être essayé.
Lancer sans accès aux canaux habituels
Facebook et Instagram refusent la publicité pour ce type de produit. La contrainte oblige My Lubie à travailler d’autres leviers : liste d’attente, messages directs, influenceurs choisis pour leur affinité avec le projet, newsletter Ulule et publications LinkedIn.
Une cinquantaine d’échantillons sont envoyés sans rémunération. Le discours inclusif et la raison d’être convainquent les premiers relais. La campagne dépasse 1 700 précommandes en trente jours.
Faire de la pédagogie une partie du produit
Vendre un produit intime suppose de répondre à des questions que beaucoup n’osent pas poser. La marque parle de plaisir, de communication et d’exploration avec un ton accessible, sans injonction à l’hypersexualisation.
Anne distingue l’intime du tabou : chacun peut préserver sa vie privée, mais l’accès à une information fiable ne devrait pas être bloqué par la gêne. Cette posture éditoriale construit la confiance et élargit progressivement le marché.
Grandir sans banaliser la difficulté
My Lubie veut développer une gamme et entrer dans le retail. Anne souligne néanmoins les limites de la sextech : acquisition restreinte, besoin d’éducation, plateformes prudentes et marges parfois insuffisantes pour les simples marketplaces.
Elle conseille de définir une valeur propre, d’agir vite et d’accepter les erreurs de produit ou d’association comme des apprentissages. L’enthousiasme pour un secteur tendance ne remplace jamais un concept distinctif.
POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?
Cet épisode sera utile aux fondateurs de DNVB, professionnels du bien-être et entrepreneurs confrontés à des restrictions publicitaires ou à un marché encore tabou.
À PROPOS D’ANNE KERVEILLANT
Anne Kerveillant est la fondatrice de My Lubie, marque française de bien-être intime lancée avec un lubrifiant naturel, vegan et fabriqué en France.
RESSOURCES CITÉES
- My Lubie.
- Ulule.
- LinkedIn, Facebook et Instagram.
- Jouissance Club.
- « La Semaine de 4 heures » et « Le Pouvoir du moment présent ».
