Les montants d’investissement, le nombre d’acquéreurs, la taille de l’équipe et les objectifs cités décrivent Virgil à la fin de l’année 2021. Le marché immobilier et les conditions de financement ont évolué depuis l’enregistrement.
Ce que vous allez retenir
- Comment une expérience dans l’hospitalité haut de gamme mène Saskia vers l’immobilier et son futur associé.
- Pourquoi devenir propriétaire peut constituer un levier de liberté malgré les contraintes d’accès au crédit.
- Comment Virgil complète l’apport d’un acquéreur et se rémunère sur sa quote-part lors de la revente.
- Pourquoi la sélection d’un bien doit protéger le projet de vie autant que la valeur de l’investissement.
- Ce que la pandémie révèle sur les attentes résidentielles et l’importance de l’accompagnement.
- Comment les questions des acquéreurs deviennent la matière éditoriale de la newsletter Spoune.
- Pourquoi l’exigence, la bienveillance et de bons processus peuvent structurer une culture d’entreprise.
LES TEMPS FORTS
- 04:27 — Sciences Po, l’ESSEC, L’Oréal et la recherche d’un impact plus direct.
- 10:41 — Rejoindre Onefinestay et découvrir l’hospitalité immobilière haut de gamme.
- 14:23 — La croissance puis la vente de Onefinestay et le départ de Saskia.
- 17:18 — Les deux constats à l’origine de Virgil.
- 19:48 — Les profils accompagnés et les critères appliqués aux biens.
- 20:59 — Le modèle de co-investissement et la rémunération à la revente.
- 21:47 — L’impact opérationnel de la pandémie sur une jeune entreprise immobilière.
- 26:27 — Créer Spoune à partir des questions réelles des acquéreurs.
- 30:54 — Une marque construite par l’écriture et les formats envisagés.
- 32:44 — Équipe, acquéreurs accompagnés et ambitions de croissance en 2021.
- 33:45 — Un passage télévisé effacé par l’annonce du confinement.
- 34:30 — La fierté de voir les acquéreurs recevoir leurs clés.
- 35:58 — L’association avec Keyvan et une culture d’exigence bienveillante.
- 38:51 — Se lancer sans dramatiser la possibilité d’échouer.
Chercher un impact visible
Saskia suit un parcours académique exigeant à Sciences Po puis à l’ESSEC. Elle débute chez L’Oréal, où elle apprend les fondamentaux du marketing, mais peine à mesurer l’effet concret de son travail. Cette tension l’attire vers des structures plus jeunes, dans lesquelles une décision individuelle peut modifier rapidement l’expérience proposée au client.
Elle rejoint Onefinestay, plateforme qui associe des appartements haut de gamme à un service de conciergerie proche de l’hôtellerie. L’entreprise grandit fortement puis est rachetée par AccorHotels. Saskia y apprend l’attention portée au détail, la complexité opérationnelle de l’immobilier et la valeur d’un accompagnement humain dans une décision engageante.
Retrouver son futur associé autour d’un problème massif
Chez Onefinestay, Saskia travaille avec Keyvan Nilforoushan. Leur future association se construit sur une exigence commune et une manière de traiter les problèmes sans confondre l’erreur d’une personne avec la faiblesse d’un processus.
Après la vente de l’entreprise, ils s’intéressent à l’accès à la propriété. Beaucoup de jeunes actifs disposent de revenus leur permettant de payer une mensualité, mais leur apport ne suffit pas pour acheter le logement correspondant à leurs besoins. Louer plus longtemps n’améliore pas toujours leur situation : le loyer réduit leur capacité à constituer l’apport qui leur manque.
Compléter le financement sans prendre la place de l’acquéreur
Virgil investit aux côtés de l’acheteur pour compléter son financement, dans la limite annoncée de 100 000 euros au moment de l’entretien. La société devient copropriétaire d’une fraction du bien, mais l’acquéreur habite chez lui, choisit son logement et peut décider de vendre ou de racheter ultérieurement la quote-part.
Le modèle économique repose sur cette participation. Virgil ne facture pas seulement un conseil ponctuel : l’entreprise partage l’évolution de la valeur du bien au moment de la sortie. Cette structure aligne la sélection du logement, la qualité de l’accompagnement et l’intérêt financier de long terme.
Évaluer un logement comme un projet de vie
Le co-investissement n’a de sens que s’il rend service à l’acquéreur. Les équipes examinent donc la cohérence du prix, la localisation, la liquidité future et la capacité du bien à répondre durablement aux besoins de la personne. Un appartement ne devient pas automatiquement un bon achat parce qu’une banque accepte de le financer.
Virgil accompagne aussi la recherche, le financement et les étapes juridiques. Cette présence réduit l’asymétrie d’information d’un premier achat, décision que la plupart des clients n’ont jamais eu à prendre auparavant.
Yann Darwin raconte ses débuts dans l’investissement immobilier. Raphaël Vullierme revient sur la création de Luko et sur les choix qui ont guidé son offre d’assurance habitation.
Traverser le confinement en construisant les opérations
L’entreprise est lancée à la fin de 2019, quelques mois avant le premier confinement. Le choc immobilise les visites et les signatures alors que Virgil doit encore construire ses dimensions juridiques, financières et opérationnelles.
La pandémie renforce en parallèle le désir de mieux habiter. La surface, la lumière ou un espace extérieur cessent d’être de simples préférences. Pour Saskia, cette période confirme l’utilité de proposer une solution qui ne pousse pas les acquéreurs à faire un compromis trop lourd sur le logement choisi.
Transformer les questions des clients en média
Les acquéreurs interrogent l’équipe sur le crédit, le PACS, la fiscalité ou les étapes d’une transaction. Virgil commence par répondre individuellement, puis comprend que les mêmes incertitudes concernent une génération entière.
La newsletter Spoune naît de cette matière. Deux fois par mois, elle rend un sujet financier ou immobilier compréhensible sans écrire pour un moteur de recherche. Chaque édition part d’une question réellement posée par un acquéreur ou un membre de l’équipe, avec un ton littéraire cohérent avec la marque.
Mesurer l’impact au moment où les clés sont remises
Saskia décrit une fierté très tangible : recevoir les messages, les chocolats ou les invitations à une pendaison de crémaillère envoyés par les acquéreurs. L’accompagnement s’étale sur plusieurs mois et crée une relation inhabituelle pour un service financier.
Cette proximité rappelle la finalité du modèle. Derrière les levées de fonds, les volumes et les ambitions de croissance, le résultat se mesure dans un logement que quelqu’un peut enfin appeler chez lui.
POURQUOI ÉCOUTER CET ÉPISODE ?
Cet épisode sera utile aux entrepreneurs de la fintech et de la proptech, aux équipes qui conçoivent des services complexes et aux futurs acquéreurs qui veulent comprendre le co-investissement. Il montre comment articuler produit financier, conseil humain et média de marque autour d’un même problème client.
À PROPOS DE SASKIA FISZEL
Saskia Fiszel est la cofondatrice de Virgil. Diplômée de Sciences Po et de l’ESSEC, elle a travaillé chez L’Oréal puis chez Onefinestay avant de créer, avec Keyvan Nilforoushan, une solution de co-investissement destinée à faciliter l’accès des jeunes actifs à la propriété.
RESSOURCES CITÉES
- Virgil : solution de co-investissement immobilier cofondée par Saskia Fiszel.
- Spoune : newsletter de Virgil consacrée à l’argent et à l’immobilier.
- Onefinestay : plateforme d’hospitalité haut de gamme où Saskia rencontre son futur associé.
- L’Oréal : première expérience professionnelle évoquée dans l’entretien.
- AccorHotels : groupe ayant acquis Onefinestay en 2016.
- « Let My People Go Surfing », d’Yvon Chouinard.
- « L’Usage du monde », de Nicolas Bouvier.
- Patagonia : entreprise citée pour l’alignement entre culture, produit et mission.
